Mở rộng mối quan hệ - người hướng nội xây dựng networking
Cùng mình tìm hiểu tại sao cần networking và một người hướng nội làm thế nào để xây dựng network.
Một trong những bài học lớn nhất mình học được trong thời gian vừa qua đó là tầm quan trọng của networking trong công việc và cuộc sống.
Tính chất công việc của mình trước đây là về inbound marketing nên không phải trực tiếp đi ra ngoài tìm kiếm khách hàng như làm outbound. Network công việc của mình chủ yếu là đồng nghiệp trong công ty. Thường đi làm xong, mình cũng chỉ trở về nhà, tách biệt công việc với cuộc sống cá nhân, luyện tập thể thao, và làm những thứ theo sở thích. Thú thực, mình không quá chú trọng vào việc tạo network ở bên ngoài.
Thế nhưng mình đã dần thay đổi khi nhìn thấy những lợi ích networking mang lại cho bản thân và những mối quan hệ xung quanh.
Networking mang lại những lợi ích như thế nào?
Mình từng có khoảng thời gian ngắn làm việc cho một startup ở giai đoạn “product market fit”. Với startup giai đoạn này, mọi thứ còn mù mờ và mông lung. Sản phẩm chưa có chỗ đứng trong thị trường và đang tìm kiếm khách hàng để ra doanh thu và thử nghiệm mức độ phù hợp của các tính năng.
Lúc ấy, anh founder (nhà sáng lập) làm đa dạng việc từ định hướng về sản phẩm, quản lý đội marketing, cho đến làm sales. Gần như 70% thời gian của anh ấy là đi ra ngoài, gặp gỡ đối tác và khách hàng tiềm năng.
Thực tế thì không phải cứ muốn là sẽ có người để gặp. Muốn tiếp cận được những đối tượng đó, anh ấy thực sự đã phải có một mạng lưới quen biết trước đây để khi cần là anh ấy sẽ nhanh chóng tiếp cận. Ngoài ra, thông qua những mối quan hệ này, anh ấy lại nhờ để giới thiệu và tiếp tục nhân rộng mạng lưới. Việc gặp gỡ và tiếp xúc hàng ngày giúp anh có thêm khách hàng và mở ra nhiều hiểu biết làm chất liệu cho sản phẩm và định hướng con đường cho công ty. Những khách hàng đầu tiên chính là thông qua mối quan hệ của anh và từ đó giúp công ty dần có độ tin tưởng cao hơn khi giới thiệu với khách hàng tiềm năng khác.
Thêm một ví dụ nhỏ là gần đây mình được giao cho nhiệm vụ đi tìm nhà cung cấp dịch vụ PR cho công ty. Đây là công việc trước đó mình chưa bao giờ làm. Khi được giao một việc như vậy, nếu mình cứ đi mò mẫm các trang web và tìm thông tin để liên hệ, mình sẽ mất rất nhiều thời gian. Tuy nhiên, mọi thứ dễ dàng hơn khi mình hỏi những người quen biết và họ đưa cho mình một số bên uy tín họ đã hợp tác, kèm cả thông tin người liên hệ và review. Ngay lập tức, mình liên hệ để nhận tư vấn và báo giá từ các bên, thực sự rút ngắn được khoảng thời gian để đạt được mục tiêu công việc.
Dài dòng như vậy cũng chỉ để nói với các bạn rằng networking thực sự quan trọng trong thế giới ngày nay, khi mà mức độ cạnh tranh công việc cao, kinh tế khó khăn hơn, mọi người dễ dàng tiếp cập thông tin hơn, dễ dàng kết nối với nhau hơn. Ai có nhiều thông tin và mối quan hệ hơn sẽ nhanh chóng nắm bắt được cơ hội và gặt hái nhiều thuận lợi trong công việc và cuộc sống.
Tóm tắt lại dưới đây là một số lợi ích của việc tạo networking mình nhận thấy:
Khi có ý định chuyển việc hoặc đã nghỉ việc, những người quen sẽ giới thiệu cho bạn các công việc họ biết hoặc giới thiệu bạn cho mạng lưới của họ. Các ứng viên được giới thiệu sẽ có tỷ lệ nhận việc cao hơn so với các ứng viên khác. Bản thân mình cũng đã từng có được công việc thông qua network và cũng đi giới thiệu job cho nhiều người bạn của mình.
77% of recruiters actively use Linkedin to find potential candidates. Having relevant connections on Linkedin with whom you keep in touch can land you a job. (Nguồn: Novoresume)
Càng gặp gỡ nhiều người, mình nhận ra càng có nhiều điều mình chưa biết và chịu khó lắng nghe giúp mình mở mang thêm hiểu biết. Khi nói chuyện với mọi người, chú ý nắm bắt các từ khoá và sau đó đào sâu, tìm hiểu thêm.
Đặc biệt, nếu bạn làm ở một công ty nhưng vị trí của bạn đang chỉ có duy nhất mình bạn, việc mở rộng mối quan hệ ra bên ngoài sẽ giúp bạn bớt cô đơn hơn khi gặp gỡ và nhận đồng cảm từ những người làm công việc tương tự.
Những người trong network có thể đưa ra lời khuyên cho bạn. Ví dụ như bạn đang làm content marketing trong lĩnh vực thời trang, bạn có thể hỏi kinh nghiệm từ những người đã hoặc đang làm trong lĩnh vực này. Sẽ có những thứ bạn phải trải nghiệm một thời gian bạn mới đúc rút ra nhưng khoảng cách ấy được làm ngắn lại nếu bạn được chia sẻ từ người trong network đã chinh chiến thực tế.
Nếu mong muốn phát triển business riêng, việc có sẵn một network cũng giúp bạn nhanh chóng phát triển business của mình. Những người trong network vừa có thể là khách hàng tiềm năng hoặc là đối tác của bạn. Mình có một người đồng nghiệp từng làm marketing và sau tự mở dịch vụ tư vấn và triển khai marketing. Bạn ấy tìm kiếm khách hàng và lấy dự án về, sau đó liên hệ với những đồng nghiệp trước đây để thuê họ triển khai các dự án cùng.
Người hướng nội làm thế nào để xây dựng network
Nhắc đến việc xây dựng network, mình tin là sẽ có nhiều người không cảm thấy thoải mái khi phải tham gia vào các sự kiện. Nếu bạn là người sống hướng nội, không thích đến những nơi đông người, không thích bắt chuyện với người lạ, hoặc không có quá nhiều thời gian để đi network, bạn có thể tham khảo một trong hai cách sau nhé:
Tham gia vào các sự kiện online, thay vì offline
Chia sẻ kiến thức thông qua các kênh như blog, vlog, v.v để mọi người biết đến bạn và tiếp cận bạn
Tất cả sẽ được giải thích rất chi tiết trông qua video dưới đây bởi anh David K. Liu.
Vậy là sau vài lần viết xong lại xoá, mình đã hoàn thành nội dung cho newsletter tuần này với chủ đề “networking”. Mình hi vọng những chia sẻ vừa rồi sẽ mang lại thông tin hữu ích trên hành trình phát triển bản thân và sự nghiệp của bạn.